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沒有戰略的藍海,沖出血海才有未來

《明源地產研究》60期
2016-01-22 15:21:24
人物:林峰    企業:旭輝集團總裁
導讀:他們經常說旭輝的戰略正確,我們其實只是更堅持而已。永遠沒有戰略的藍海,只有紅?;蛘呤茄?,但是血海之后還會有一個光明的未來。
很多朋友經常問我,旭輝作為房地產開發企業,面臨新的環境,會有什么戰略思考?
首先我就戰略轉型中三個最熱門的詞匯,談談自己的想法,這三個詞匯分別是:互聯網、金融和萬眾創業。
 
一、互聯網帶來社交、交易、思考的變化
第一個是社交模式的變化,主要體現在個體之間的聯系變成一個個體和一個群體之間的聯系,點對點的聯系變成了一個網狀的聯系。原來單純依靠文字的溝通,變成了有音頻、視頻、圖片等多種組合溝通和分享的形式。這讓人和小群體之間的聯動會更緊密,越來越多的小群體可以通過互聯網凝聚在一起,這在以前是很難想象的。
第二個是交易模式的變化,互聯網極大地縮短了從生產者到消費者之間的距離,它把所有的中間環節去掉,消費者可以直接面向廠家下訂單。一方面可以降低中間過程的交易成本,同時加劇了競爭關系。
第三個是思考模式的變化?;ヂ摼W帶來了很多新思維的沖擊,包括免費、黏度、流量為王、碎片利用、客戶體驗、大數據分析和管理等等。但是我發現以前傳統企業并不是沒有這個思維,只是互聯網把它極致化了、強化了?;ヂ摼W思考的每一個東西都不是全新創造,只是把被我們忽略的觀念、意識,做得不夠極致的東西,重新挖掘出來、打磨干凈,把它再極致地綻放出來。
 
二、創造更高溢價才能從根本上抵御“門口的野蠻人”
另外一個是來自金融的沖擊。談到金融的沖擊,首先會聯想到這兩個方面,一個是大家耳熟能詳的“門口的野蠻人”,第二個是一些小的金融創新,比如說房地產金融的REITs、眾籌、首付貸等等,那些輔助型的工具是幫助地產更好地達成投資和銷售。
其實野蠻人一點都不野蠻,做金融的一定是高知分子,他們是理性的,他們在本質上尋求的是大規模資金的利潤創造能力。金融資本也有成本,要追求它應有的回報,地產正好能符合他們這個需求。所以你看起來他們是野蠻,其實背后是有它的理性,有它的規律。
面對這樣的情況,怎么去應對?入股一家金融機構,能不能從根本面解決問題?入股進去,可能你的規模還不夠,還有比你更大的金融機構來收購兼并你。
能不能換一個思路去想,不管是哪個野蠻人,必然是要尋求利潤的,只要你能創造比其它團隊更強的溢價能力,你就有可能從依附于資本的職業經理人團隊轉變為駕馭資本的事業合伙人團隊。它最核心的競爭力其實是在那些合伙人的腦袋里,你并購我的公司,并購我的資產是沒有用的,你不能買到我的腦袋,我可以重新創業,再成立一家新公司,我覺得這才是真正的從根源上抵御資本的方式。
 
三、萬眾創業是個偽命題,成功率遠低于1%
現在非常流行大眾創新、萬眾創業,我認為萬眾創業是一個偽命題。像那種身經百戰,有高學歷和高經歷背景的人出來在他擅長的領域創業,也都還有很多風險和挫折。很多創業年輕人有夢想和激情,但是很多關鍵細節的東西最后沒法落地,他們缺乏基本的行業經驗和企業組織管理能力,單憑一個勇字是打不到最后的。如果說有經驗的成熟創業者成功率是百分之十的話,那這些年輕勇士們的成功率將會遠遠低于1%。明天可能很美好,但絕大部分人都死在黎明之前,只要投資人的錢一燒完,他就結束了。
另外一個是選擇創業行業的規模,有一次我在長江上課,有一門課叫“行業的隱形冠軍”,你是選擇一個大海,還是選擇湖泊、池塘,這牽扯到你未來有多大的發展。所以在創新的行業選擇中,還得看這個行業潛在的規模到底有多少。就像泰坦尼克號,我要做戰略選擇的時候,有兩種選擇,一種是完善雷達,加固船體,下次確保不再碰到這種事情,或者能避開冰山,或者撞到小冰山能不受傷;另一種是也可以多加兩艘救生艇,多救幾個人,但是那個救生艇就是小規模的行業,它對你的主業能不能起到整個戰略轉變的作用,還是只是錦上添花,這是要重點考慮的。
 
四、企業戰略轉型先問自己3個問題
企業的戰略轉型跟一個人選擇跳槽有非常相似的地方,你要跳槽的時候,你會想幾個問題:
1、這個行業是不是沒有前景了,能不能持續?
很多人現在對行業比較悲觀,但是我個人對行業是比較樂觀的。為什么?有了人你就要住房子,這是五千年來證明它持續存在的行業,五千年來蓋了多少房子不知道,但是你永遠有推倒重蓋,這個古老的行業一直存在。
另外,這是一個十萬億的大市場,短期內不會有太大的波動,在這個大型行業里仍然有很多機會。只不過面對這些機會,你可以做自己的選擇。小企業可以專注做細分市場,大企業可以做規模市場。
這個行業我們認為仍然充滿了希望,很多人對自己現在的居住條件不滿意,包括我自己,只要有不滿意,又有收入,這個市場就有有效的購買力,就有成長的動力。我們還沒有算國家放開二胎之后的人口,可能整體的人口趨勢并不會減少,整體的城鎮化趨勢雖然減弱,但不會停步,會進一步地往一線城市去集中,這個行業仍然有著美好的未來。
2、你有沒有努力已經做到最好?
你跳槽的時候,要想想你有沒有努力已經做到最好。如果僅是因為做不好,你跳槽到新的公司,你仍然做不好。所以我們每一天都在捫心自問,我們還能不能做得更好一點?如果還能做得更好一點,這家公司仍然會有我們的機會。
3、你在其它行業有競爭優勢嗎?
你想轉型做互聯網、金融或其他,你有競爭優勢嗎?從我個人的角度來看,我認為這個行業仍然可以做,還有再提升的空間,我在這個行業的競爭優勢仍然會比在其它行業要強。
中國人是非常聰明的,他們經常說旭輝的戰略正確,我們其實只是更堅持而已。永遠沒有戰略的藍海,只有紅?;蛘呤茄?,但是血海之后還會有一個光明的未來。中國人對戰略的理解速度非???,只要大家了解了你的商業模式,很快會有跟隨者,不管哪個行業都要做好PK的準備,狹路相逢勇者勝,你只有PK到這個血海出來了,你才能夠熬到明天。
 “滔滔江水、只飲一瓢”。每個行業都有它的未來,每個企業都有它的未來,選好你能做好的最好的那一部分,你就能享受成就感,實現未來的發展。

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